Podcast S2E2: Pricing w firmach B2B

Rozmowy B2B

Konten disediakan oleh Igor Bielobradek. Semua konten podcast termasuk episode, grafik, dan deskripsi podcast diunggah dan disediakan langsung oleh Igor Bielobradek atau mitra platform podcast mereka. Jika Anda yakin seseorang menggunakan karya berhak cipta Anda tanpa izin, Anda dapat mengikuti proses yang dijelaskan di sini https://id.player.fm/legal.

1+ y ago 1:07:04

MP3•Beranda episode

Wiele polskich firm B2B przez ostatnie lata osiągało zadowalające wyniki rozwijając się razem z nieprzerwanie rosnącym rynkiem. Tymczasem w obecnej sytuacji gospodarczej - wysokiej inflacji i prawdopodobnej recesji - by móc ten rozwój kontynuować lub w ogóle przetrwać zmuszone zostaną one do bardzo dokładnego przyjrzenia się swojej zyskowności. Podstawowym parametrem, od którego ten zysk zależy jest oczywiście cena.
Dlatego zapraszam Was do wysłuchania rozmowy z Maciej Krausem, ekspertem ds. pricingu (czyli strategii ustalania cen), autorem książek, przedsiębiorcą oraz wykładowcą na Stanford University, podczas której odpowie on m.in. na następujące pytania:
- Jak cena wpływa na zyskowność firmy?
- Kto powinien ustalać ceny? Sprzedaż czy marketing?
- W jaki sposób ustalić optymalny poziom cen?
- Czy ceny mogę wspierać strategię rozwoju firmy?
Polecane przez Macieja książki:
"The Strategy and Tactics of Pricing: A guide to growing more profitably", Thomas T. Nagle, Georg Müller
https://www.amazon.com/Strategy-Tactics-Pricing-growing-profitably-dp-1138737518/dp/1138737518/
"Confessions of the Pricing Man: How Price Affects Everything", Hermann Simon
https://www.amazon.com/Confessions-Pricing-Man-Affects-Everything/dp/3319203991/https://www.amazon.com/Confessions-Pricing-Man-Affects-Everything/dp/3319203991/
"Impact Pricing: Your Blueprint for Driving Profits", Mark Stiving
https://www.amazon.com/Impact-Pricing-Blueprint-Driving-Profits/dp/1599184311
"Monetizing Data: A Practical Roadmap for Framing, Pricing & Selling Your B2B Digital Offers, Stephan M. Liozu, Wolfgang Ulaga
https://www.amazon.com/Monetizing-Data-Practical-Roadmap-Framing/dp/1945815043
"The naked mind- shortcuts to sales: Neuromarketing overview for profitability and business success, Maciej Kraus
https://www.amazon.com/naked-mind-shortcuts-sales-Neuromarketing-ebook/dp/B071VMY9QV/
"9 kroków do wyższych zysków bez cięcia kosztów i zwalniania pracowników, Maciej Kraus, Grzegorz Leśko
Maciej Krausa znajdziesz na LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/maciejkraus/

26 episode

#Polsku #Polski #Rozmowy #Sprzedaż #Igor #Bielobradek #Igor Bielobradek #Marketing #Biznes #Wiadomości biznesowe #Kariera #Technologie #B2B