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Bienvenid@ a Lideres de Marketing & Ventas, el podcast de contenido selecto para líderes del marketing y las ventas como tú. En InboundCycle fuimos los primeros en implementar la estrategia inbound en el mercado de habla hispana. Sabemos de qué hablamos y en este podcast compartimos contigo experiencias con líderes del sector sobre generación de demanda y ventas. ¿Te quedas?
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¡Bienvenido al vender diferente podcast! Soy Chris Payne, fundador de masventasb2b.com y estoy aquí para ayudarte cerrar más ventas y cambiar tu vida. No importa si vendes casas, seguros, productos financieros, consultoría, cualquier cosa que vendas, este podcast va a ayudarte a encontrar más oportunidades, mejorar tu tasa de cierre y vender tu producto por lo que vale, en lugar de luchar por precio. Para resumir, ¡es tiempo para vender diferente!
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Un podcast divertido y diferente para aprender a vender como un profesional. En La Cockteleria: Ventas & Drinks, el experto en ventas B2B Jacob Domínguez te ofrece consejos, trucos y anécdotas para que puedas cerrar más ventas y conseguir tus objetivos comerciales. Con un formato dinámico y desenfadado, este podcast está pensado para llegar a una audiencia más joven que quiera aprender sobre ventas de una forma divertida y diferente. En cada episodio, los presentadores hablarán sobre temas c ...
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Mi nombre es José Pascual, y "El Lado Humano de las Ventas" es un Podcast que he creado para hablar y reflexionar de ventas, emprendimiento y desarrollo profesional. Si te apetece conocer el lado más humano de las ventas, una vez al mes, compartiré contigo invitados de lujo, y alguna reflexión en forma de pequeña historia. Y como dice una de mis citas favoritas: "Las cosas no se dicen, se HACEN, porque al hacerlas se dicen solas." - Woody Allen- Vamos a ello!!! Descubre más en: https://josep ...
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Mi nombre es Cristian Varela, Soy consultor estratégico de ventas en Shopify, trabajando como partner oficial a nivel internacional en habla hispana. Creé este podcast para ayudar a todo comerciante y empresario #Shopify a escalar su negocio de 4, 5, 6 o 7 cifras anuales, implementando estrategias, investigaciones y pruebas A/B más efectivas y actualizadas en el mundo eCommerce. Puedes ver más sobre mi aquí: www.cristianvarelamktg.com ¡Dispara tus ventas en linea a través de estrategias y se ...
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PROGRAMA RADIAL TIEMPO DE VENDER con JAVIER MONTOYA, por Radio Santa Rosa 1500AM - 105.1FM, *Transmisión en vivo por Facebook #TiempoDeVender, Tema Central : #ACTITUD 📝, ¿Cuál es la ACTITUD adecuada para las VENTAS?. ¿Cómo ganarse la CONFIANZA de nuestros CLIENTES?, ¿Saber ESCUCHAR ANTES DE OFRECER nuestros productos?, Nuestro Invitado Especial: Luis Marcelo Indacochea *Gerente Comercial de Inversiones Inmobiliaria Edifica Nuestros Panelistas Invitados: Betsy Hidalgo - Coach y Experta Comerc ...
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Negocios, Internet, Marketing, Ventas. Activador Digital Podcast con Luis R. Silva. El espacio para dueños de negocio de acción que quieren aprender a utilizar efectivamente el internet para promocionarse, atraer más clientes y aumentar ventas. Con temas y entrevista acerca de negocios, marketing online, comportamiento y psicología del consumidor, estrategias, técnicas y herramientas de marketing online. Activador Digital Podcast con Luis R. Silva.
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Nuestro primer cóctel esta listo para ser bebido. En este episodio del podcast, Jacob Domínguez y su invitada, Mar Domínguez, hablan sobre la importancia de crear relaciones y contenido valioso para tener éxito en las ventas. Mar, quien es una experta en ventas B2B, comparte sus consejos para prospectar de manera efectiva. Ella explica la manera en…
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En este capítulo, Pau entrevista a Fran López, CEO en Clientify, un sistema CRM (Customer Relationship Management) que permite administrar desde una sola plataforma todas las actividades de marketing y ventas de una empresa. En esta conversación única con Fran, hablamos sobre las claves para reducir el churn en un SaaS y cómo bootstrapear un SaaS d…
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¿Cuánto tiempo duran las oportunidades en tu pipeline? 3 meses, 6 meses...¡1 año! Una vez vi una oportunidad tan vieja en el pipeline de un cliente que habría sido elegible para aplicar para una licencia de conducción. En este episodio del vender diferente podcast mi amigo Erik Alvarado nos enseña la importancia de romper con el concepto tradiciona…
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Un episodio más, me siento tremendamente afortunado de traerte al “Lado Humano de las Ventas” a Richard Morla, un tipo inspirador que ha hecho del emprendimiento su manera de sentir la vida. Richard es tremendamente inspirador, en la entrevista verás los rasgos de un ser: -Explorador -Rebelde -Creativo -Perseverante -Atrevido -Líder -Desafiante -Ap…
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En este capítulo, Pau entrevista Jesús Ruiz de Arriaga, Fundador y CEO en Arriaga Asociados, un despacho de abogados especializado en casos bancarios y de consumidores. En esta conversación única con Jesús de Arriaga, pudimos profundizar en cuál ha sido la estrategia clave de este despacho de abogados de reconocido renombre en nuestro país y lo que…
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En el capítulo de hoy, Pau entrevista a Cristian Teruel, Spain Sales Manager en Carrier, una empresa líder en el sector de la climatización. Hablamos sobre la diferencia entre tomar decisiones basadas en la experiencia o decisiones basadas en datos. Y, por primera vez en este podcast, llevamos encima de la mesa un tema que no habíamos tocado hasta …
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¿Te gustaría cerrar una venta sin hacer nada? ...pues es posible, pero hay algo BIEN importante que debes hacer antes. En este episodio del vender diferente podcast estoy con Guillermo González quien descubrió "la venta silenciosa" atrayendo personas interesadas en sus servicios sin interactuar con su contenido previamente. Esto le permitió formar …
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En este capítulo, Pau entrevista Ercole Rovida, Sales Director en Italtel, una empresa que trabaja para desarrollar las tecnologías de comunicación tradicionales de las empresas y integrarlas con nuevas tecnologías según la lógica de la nube híbrida y la ciberseguridad. Conversando con Ercole hablamos de temas tan interesantes como liderar con éxit…
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¡Lo barato sale caro! Este es mi dicho favorito en LATAM. Sin embargo hay un montón de vendedores que siguen luchando por el precio para cerrar negocios. En este episodio del vender diferente podcast estoy con Leticia del Corral quien destaca la importancia de que los clientes comprendan lo que están comprando y su verdadero costo. Hablamos de nues…
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En este capítulo, Pau entrevista Andrés Rivera, CRM Manager en Venly, una empresa belga especializada en tecnología blockchain con el objetivo de estandarizar su uso para facilitar el desarrollo de productos. Conversando con Andrés pudimos ver como, en su caso, los contenidos gated no les funcionaron siempre. Hablamos sobre aplicar cambios en la la…
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¡Volvemos con una nueva temporada de Líderes de Marketing & Ventas! En este primer capítulo, Pau entrevista a Juan Duce, Director Estrategia Digital en APD y APD Internacional, una organización dedicada al avance de las habilidades directivas y de liderazgo que ofrece una variedad de servicios, como conferencias, seminarios y oportunidades de netwo…
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¿Cuántos intentos de prospección necesitas antes de agendar una reunión con alguien? Si la respuesta es menos de 5 no te rindas tan fácil porfa. En este episodio del vender diferente podcast mi amigo David Navas explica cómo seguir una cadencia de prospección, utilizando diferentes canales como LinkedIn, correo electrónico, video mensajes y llamada…
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Lo que aprendí enviando mensajes de audio de WhatsApp... Si quieres generar una conexión más cercar (y acelerar el ciclo para cerrar una venta) intenta contestar más con mensajes de audio...especialmente temprano en la relación con un cliente. En este episodio del vender diferente podcast Raúl Brito nos explica por qué es fundamental utilizar múlti…
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¿Quieres venderle a la mente "inconsciente" de tu cliente? ¡No te asustes con esta información por favor!...pero sabias que cuando estás conversando con un cliente estás comunicando a dos estados mentales diferentes....no quiero complicar el proceso de la venta, sólo quiero arrojar un poco de luz sobre esta realidad. En este episodio del vender dif…
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Hoy tenemos un emocionante episodio fresco de nuestro podcast. Estamos acompañados por alguien que ha marcado un gran impacto en el mundo inmobiliario y el marketing: ¡Gerardo Cervantes! Gerardo no solo es un exitoso asesor inmobiliario, sino también un apasionado del marketing y el anfitrión del inspirador podcast "Sembrando Raíces". En esta conve…
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Un episodio más, me siento tremendamente afortunado de poder adelantarte un pequeño avance de la entrevista realizada a Richard Morla, un tipo inspirador que ha hecho del emprendimiento su manera de sentir la vida. Richard es tremendamente inspirador, en la entrevista verás los rasgos de un ser: -Explorador -Rebelde -Creativo -Perseverante -Atrevid…
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No es vender, ES INFLUIR Esto es el slogan del Panameño Beto Boutet y esto es una mentalidad que uno necesita para organizar eventos con más de 1000 personas como lo que pasará en Panamá el 24 de agosto este año. En este episodio del vender diferente podcast hablo con Beto sobre sus experiencias en la vida a la habilidad de reinventarse y siempre s…
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En el mundo de la ventas para mí algo es claro "NICE GUYS FINISH LAST". Si quieres vender más te recomiendo que uses comunicación ASERTIVA. En este episodio del vender diferente podcast estoy con el autor de los libros "Negociación para dummies" y "Negociación es fácil, si sabes cómo" donde hablamos de tácticas asertivas de negociación en las venta…
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La gente no quiere hablar con vendedores. ¡Quiere hablar con EXPERTOS! En un mundo donde hay más soluciones y más competencia, la necesidad del vendedor para sobresalir de la multitud se vuelve más importante cada día. En este episodio del vender diferente podcast hablo con Karim Raymond (experta en marca personal) sobre cómo puedes convertirte en …
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Estamos emocionados de presentarles este nuevo episodio del podcast, en el cual contamos con la participación de una invitada excepcional: Talina Platas, talentosa mercadóloga, asesora inmobiliaria y creadora del exitoso canal de YouTube "Encuentra Tu Inmueble". En este episodio, nos sumergiremos en el mundo de los bienes raíces de la mano de Talin…
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En este capítulo, Pau entrevista a Ander Moran, Director Comercial y de Marketing en URglobal, empresa líder en la gestión de filiales de empresas españolas en Latinoamérica. Con Ander pudimos hablar de las principales diferencias que han identificado en realizar reuniones comerciales presenciales vs. online, ¿qué crees que es lo que les funciona m…
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En este capítulo*, Pau entrevista a Francisca Duran, Sales Director en Agile Content, una empresa española que comenzó como un sistema de gestión de contenidos para páginas web. En la conversación tratamos un tema tan interesante como la necesidad de hacer preguntas difíciles para cualificar mejor la oportunidad comercial. Vemos también cómo la sue…
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En este capítulo*, Pau entrevista a Domingo Gutiérrez, Director de Marketing, eCommerce & Retail en Emuca Group, una empresa que se dedica a diseñar, fabricar y comercializar una amplia gama de productos destinados a los sectores del mueble, la carpintería, la ferretería y el bricolaje. En la conversación abordamos con Domingo cómo lograron trabaja…
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¿Eres un vendedor que marca la diferencia? Hay muchas maneras de verdad en la cual que podemos marcar la diferencia como vendedores pero en este episodio del vender diferente podcast mi amigo Luis Guillermo Buitrago habla de los 5 atributos distintos. Hablamos sobre la importancia de tener una conversación auténtica y no enfocarse únicamente en ven…
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En este capítulo*, Pau entrevista a Iñigo Egiluz, Regional Sales Manager en Avinent Group, un partner tecnológico en el sector médico y dental que ofrece soluciones a laboratorios protésicos, clínicas dentales y especialistas maxilofaciales. En la conversación con Iñigo hablamos de cómo enfocar una estrategia efectiva de contenido inbound liderada …
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En este capítulo, Pau entrevista a Jorge García, CEO en Grupo Ecotisa, un conjunto de hasta 5 empresas que se dedican a la venta de tinta, la elaboración de merchandising personalizado, servicios de telemarketing, impresión 3D y servicios informáticos. En la conversación hablamos sobre cómo poner el foco máximo en algo que haces y cómo ello les ha …
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En este episodio, Pau entrevista a David Ortega, Chief Innovation Officer en Bit2me, una fintech española especializada en compra/venta e intercambio de criptos, inscrita en el banco de españa tanto para trading de criptoactivos como custodia. En la conversación hablamos sobre cómo limitar la oferta a un único tipo de servicio para crecer bien, ten…
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La venta B2B no solo significa ventas a empresas grandes...de verdad 97% de las empresas en LATAM son PYMEs y la mayoría no tienen departamentos de compras. Para venderle bien a las PYMEs hay que aplicar estrategias y tácticas distintas. En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amigo de Argentina, Martín Quirós (experto en PYMEs y…
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Estamos emocionados de compartir con ustedes este episodio del podcast, donde contamos con la participación especial de Alejandra Bustacara Moreno. Alejandra es una líder inmobiliaria y profesional en marketing, reconocida por su destacada labor como representante del programa inversiones inmobiliarias de Grupo Imagen. Además, es asesora inmobiliar…
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En este capítulo, Pau entrevista a Marc González, Fundador & CEO en Fotoempresas, uno de los estudios fotográficos para e-commerce más grandes de Europa. Hablamos sobre el ahorro de costes en las producciones fotográficas gracias a las IA generativas de imágenes, ¿son una amenazas o una oportunidad? También nos acercamos a una nueva habilidad críti…
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En este capítulo Pau entrevista a Giovanni Bernardi, Head of Sales en BizAway, una agencia de viaje corporativa digital. En la conversación con Giovanni hablamos del uso de una locución latina, "ceteris paribus", para gestionar mejor las afirmaciones del equipo comercial sobre lo que funciona y lo que no. Además, también nos cuenta cómo funcionó un…
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En este nuevo capítulo Pau entrevista a Daniel Agudelo, Email Marketing and Automation Manager en Semrush, una plataforma SaaS de gestión de visibilidad online utilizada por más de 10M de especialistas en marketing digital en todo el mundo. En este capítulo tratamos de nuevo el tema de la hiperpersonalizción pero ahora enfocado desde las comunicaci…
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“Estrategia sin táctica es el más lento camino hacia la victoria. Las tácticas sin estrategia son el ruido antes de la derrota” (Sun Tzu, El arte de la guerra) Generalmente en este podcast hablamos de táctica, sin embrago no podemos olvidar que una dependencia de las tácticas de ventas puede ser "el ruido antes de la derrota". Una empresa DISRUPTIV…
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Todos perseguimos ser diferentes, ser distintos, ser admirados. Todos luchamos por ser disruptivos, por aportar algo distinto, si es posible, por mejorar lo existente. Hoy te traigo al “Lado Humano de las Ventas” a una persona absolutamente brillante, a un tipo que ha revolucionado la manera de divulgar el conocimiento, la forma de compartir las id…
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En este capitulo Pau entrevista a Jacobo Sanmartin, Head of Business y Sales Operations Strategy en BigBuy, una compañía e-commerce o lingüan que ofrece tecnología propia, un catálogo amplio, servicios logísticos y operaciones e-commerce, todo por supuesto en N1. En la conversación con Jacobo hablamos sobre cómo sistematizar la actividad comercial …
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En este capítulo Pau entrevista a Oscar Carulla, Regional Sales Manager en Zerto, un software que se encarga de minimizar al máximo los tiempos de interrupción por desastres (errores humanos, incendios, ataques maliciosos, ransomware, etc). En la conversación, Oscar comparte sus estrategias para adaptarse a diversas tipologías de empresas y lograr …
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En este capíulo Pau entrevista a Filippo Spinelli, Sales Director en UiPath, una empresa que está revolucionando la automatización de tareas repetitivas. En la conversación Pau y Filippo hablan sobre el reto de llegar a una empresa nueva y conseguir ganarte la confianza del mando de dirección, de encontrar modos para medir los resultados y cómo tra…
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Prospección sin organización generalmente resulta en frustración. En este episodio del vender diferente podcast estoy con mi amiga Dani López y hablamos sobre el orden y la persistencia en la prospección. Dani nos comenta que la paciencia y la personalización son claves para establecer relaciones con los clientes. También comparte consejos sobre có…
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En este episodio, exploraremos cómo las últimas herramientas y tecnologías están transformando el panorama del mercado inmobiliario. Compartirá con nosotros su amplio conocimiento y nos brindará consejos prácticos sobre cómo aprovechar al máximo estas herramientas en nuestros negocios inmobiliarios.Si eres un agente, inversor o simplemente un entus…
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En este capítulo Pau entrevista a Evgeny Predein, Cofundador y CEO de Apiumhub, un hub de desarrollo de software que cree en working software orientado a objetivos. En su relato basado en su propio aprendizaje, Evgeny nos cuenta cómo descubre las claves para testear el market fit con éxito. Evitando aquellos errores más comunes y que aseguran el en…
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