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VERKAUFEN.

Libor Smerda

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VERKAUFEN. Der Podcast der Limbeck Group. Hier erwarten Sie alle 14 Tage ein neuer Impuls sowie spannende Dialoge mit Experten zu aktuellen Trends und Entwicklungen im B2B-Vertrieb. Für Verkäufer, Vertriebsführungskräfte, Unternehmer und alle, die heute und in Zukunft erfolgreich verkaufen wollen. Freuen Sie sich auf neue Ideen, gemischt mit klassischem und bewährtem Sales-Wissen, inspirierende Impulse und gelegentlich auch einen exklusiven Blick hinter die Kulissen. Ihr Host: Libor Smerda, ...
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Verkaufen an Geschäftskunden

Stephan Heinrich | Trainer und Autor |Vertrieb Akquise Verkauf Neukunden

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Mingguan
 
Holen Sie sich jede Woche praxistaugliche Tipps und wertvolle Ideen um Ihre Geschäftsbeziehungen dauerhaft zu verbessern. Wenn Sie Verkäufer, Berater, kundenorientierte Führungskraft oder Selbständiger sind, dann ist dieser Podcast für Sie gemacht! Ab sofort können Sie wöchentlich die besten Ideen, Tipps und Strategien bekommen, die Ihre Verkaufsarbeit beflügeln werden. Jede Woche widmen Sie sich einem Thema und erarbeiten sich schrittweise Verbesserungen, die auch in Ihrer Praxis funktionie ...
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Lass uns geile Onlinekurse erstellen! 🥳 Ausgebuchte Kurse mit glücklichen Teilnehmern. In diesem Podcast geht es um Reichweiten-Strategien, grandiose Onlinekurse und wie du sie erfolgreich vermarktest, aber auch fortgeschrittene Strategien für dein Business-Wachstum. Nix mit Millionär über Nacht. ;-) Du hast ein Wahnsinns Wissen und möchtest es in die Welt bringen. Katrin zeigt dir in diesem Podcast wie du deine Herzensmenschen erreichst! Früher ging es hier vor allem um Facebook Marketing. ...
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Mit guten Geschichten Kunden und Mitarbeiter gewinnen: Das erprobte System für Business Development, Storytelling & Content Marketing: https://www.geschichtendieverkaufen.de/ Mehr Wirkung. Mehr Struktur. Mehr Abschlüsse. Dieser Podcast ist für Unternehmer:innen, Selbstständige und Führungskräfte, die keine Lust mehr auf Marketing-Taktiken ohne Ergebnis haben – sondern ihr Business strategisch auf Wachstum ausrichten wollen. Bernhard Kalhammer und Uwe von Grafenstein zeigen dir, wie wie du mi ...
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Wer an Vertrieb denkt, assoziiert oft den in Gel getunkten Vertreter mit Krawattennadel. Nach der Methode "anhauen-umhauen-weglaufen" wird versucht, auch noch dem letzten Eskimo einen Kühlschrank zu verkaufen. Schluss damit! Pritu Daniel Detemple richtet sich mit diesem Podcast an Unternehmer und Führungskräfte, die in ihrer Firma einen zeitgemäßen Vertrieb aufbauen wollen. Denn in unserer komplexen Welt erwarten Kunden einfach mehr. Es ist Zeit, Vertrieb wieder direkter und menschlich zu ge ...
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EINFACH VERKAUFEN PUNKT - Podcast von Oliver Bestier

Oliver Bestier - Mehr Umsatz. Mehr Kunden. Mehr Erfolg.

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Bulanan
 
Verkaufen ist einfach, Punkt! Viele Menschen haben mit dem Wort Verkaufen eine negative Beziehung aufgebaut und sind sich gar nicht bewusst, dass Sie genau dieses böse Verkaufen doch jeden Tag auf einfachste Art und Weise selber anwenden. Und du kannst das auch! In diesem Podcast geht es nicht um Fachchinesisch und irgendwelche Rhetorik-Zauberformeln, sondern um einfachste Bildsprache, um immer und jeden zu begeistern. Und du wirst direkt merken, wie einfach Verkaufen sein kann. Punkt! Viel ...
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Verkaufsprofis improvisieren nicht! Lass Dich von dem Verkaufstrainer Thomas Bottin dazu inspirieren, ganz gezielt Deinen Methodenkoffer mit Überzeugungstechniken, Ansätze und Ideen zu befüllen, um noch bessere Überzeugungsarbeit zu leisten. Zu vielen Folgen gibt´s Checklisten, auf denen die wesentlichen Ideen und Sprachmuster zusammengefasst sind.
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PFLEGE ambulant: leichter beraten – verkaufen - führen

Claudia Henrichs | Expertin mit Herz für wirkungsvolle Kommunikation im am

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Bulanan
 
Im Podcast PFLEGE.ambulant hörst Du Impulse, Tipps und Anregungen für Vertrags- und Beratungsgespräche, Teambesprechungen, Konfliktsituationen und Mitarbeitergespräche. Unterhaltsam, leicht verständlich und umsetzbar begleite ich Dich in Deinem Arbeitsalltag. Profitiere von meinen mehr als 30 Jahren Erfahrung als Vertriebsspezialistin und Personalentwicklerin. Mein Motto: miteinander teilen, voneinander profitieren, gemeinsam wachsen. Für den Blick über den Tellerrand spreche ich immer mal w ...
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Es gibt 1000 Wege zum Erfolg, zum Glück und zur Liebe. Genau aus diesem Grund habe ich mir eines bis heute gewahrt: die Neugier an anderen Menschen. Und genau diese lade ich gelegentlich ein und plaudere mit Ihnen über Lebensläufe, Glück, Erfolg und Liebe! Ich freue mich, wenn Du mal reinhörst! Dein Thomas
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Herzlich willkommen zum Podcast „Marketing, das dominiert“ Die Digitalisierung der Unternehmerlandschaft schreitet weiterhin stark voran. Um nicht den Anschluss am Markt zu verlieren ist es umso wichtiger seine Online Präsenz jetzt zu etablieren und zu festigen. Du musst wissen wie digitales Marketing funktioniert um deinen Markt zu dominieren. Hans Schneider und sein Team unterstützen Unternehmer, Selbstständige & Neueinsteiger dabei Online-Marketing zu verstehen und erfolgreich anwenden zu ...
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Dieser Podcast ist der schwierigste, den ich jemals aufnehmen musste: Schweren Herzens muss ich euch mitteilen, dass mein Freund und Geschäftspartner Uwe von Grafenstein verstorben ist…Es fühlt sich für mich immer noch surreal an. Hier zu sitzen und weiter an unserem gemeinsamen Unternehmen “Geschichten, die verkaufen”, zu arbeiten. Ohne ihn. Ohne …
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407 - 🎤 Weg mit der Aufregung – So wirst du souverän vor der Kamera & im Webinar Hast du schon mal ein Video aufgenommen oder ein Webinar gehalten und gedacht: „Oh Gott, ich bin sooo aufgeregt!“? 😅 Dann ist diese Folge für dich ein echtes Geschenk! 🎁 Denn meine Interview-Partnerin Laura ist Wirkungs- & Präsentationsexpertin – und zeigt dir ganz kon…
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Stellen Sie sich vor: Jeden Tag verlieren Verkäufer im Schnitt bis zu zwei Stunden – einfach nur, weil sie sich ablenken lassen. Eine E-Mail hier, ein Anruf da, kurz Social Media … und zack: falsch priorisiert. Aufs Jahr gerechnet sind das rund 30 Arbeitstage. Ein ganzer Monat ohne Ergebnis! In dieser Folge spricht Libor Smerda darüber, was passier…
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Der kürzeste Weg zur Entscheidung? Ein klarer Satz, der trifft. In dieser Folge geht es um den pitch: den kurzen Verkaufs-Text, der in Sekunden Relevanz schafft und den nächsten Schritt auslöst. Wir verdichten Fakten zu Wirkung, ohne Umwege. Und ja, manchmal entsteht der beste pitch im Fahrstuhl, zwischen zweiter und dritter Etage. Gemeinsam weiter…
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Heute zerlegen wir den gefährlichsten Mythos, der Künstler davon abhält, erfolgreich zu sein: Die Idee, dass du erst eine Armee von Kunstwerken erschaffen musst, bevor du in die Schlacht um Sichtbarkeit ziehen darfst, die es eigentlich nicht gibt. Ich zeige dir, warum diese Idee deine größte Schwäche sein kann und wie du stattdessen mit nur 3 Werke…
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Wie eine Szene im BMW-Showroom den Grundstein für „Geschichten, die verkaufen“ gelegt hat. Buch jetzt bestellen: storysellingbuch.de In dieser Folge geht es um:– Den offiziellen Start des neuen Buches „Geschichten, die verkaufen“– Die Szene im BMW-Showroom, die meine Sicht auf Verkauf verändert hat– Warum Entscheidungen durch Bilder und Geschichten…
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406 – 🎬 Behind the Scenes: Unser unvergessliches Team Retreat in Hamburg Wie läuft eigentlich ein Team Retreat bei uns ab? 🤔 In dieser ganz besonderen Folge nehme ich dich hautnah mit hinter die Kulissen unseres Team Retreats in Hamburg – voller Emotionen, Überraschungen und strategischer Planung für 2026! Was dich erwartet: ✨ Unsere Launch-Vision …
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Wie du mit Storytelling Menschen wirklich erreichst – und damit jede Verkaufstechnik übertriffst. Buch jetzt vorbestellen: https://www.geschichtendieverkaufen.de/geschichten-die-verkaufen-buch In dieser Episode erfährst du: Warum klassische Sales-Techniken alleine scheitern Wie Vertrauen entsteht – und warum es entscheidet, ob Menschen kaufen Wie K…
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Warum klassische Verkaufslogik scheitert – und wie du mit drei präzisen Story-Formaten magnetisch für Kunden wirst. Zur StorySelling Masterclass: https://www.geschichtendieverkaufen.de/glv-aufzeichnung#section-1643285968918 In dieser Episode erfährst du: 00:00 – Warum du für jede Conversion nur 3 Stories brauchst02:30 – Die neue Verkaufslogik (Verb…
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405 - Content-Jahresplanung für 2026 (Black Friday Angebot) :money_mouth_face: Stell dir vor, du startest ins neue Jahr und weißt ganz genau, was du wann posten willst – und warum. Kein Grübeln mehr, keine Lücken im Feed, keine Planlosigkeit. 🙌 Genau darum geht’s in dieser Folge! Ich nehme dich mit hinter die Kulissen meiner eigenen Contentplanung …
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Motivation wird oft mit guter Laune verwechselt. Im B2B-Vertrieb, besonders wenn Technik und Beratung im Spiel sind, zählt angeblich das Datenblatt – und dann bleibt der Auftrag trotzdem aus. Wir kennen das flaue Gefühl, wenn es zäh läuft und die Pipeline stillsteht. Haben wir uns das schon einmal gefragt: Warum bewegen Fakten allein so selten? Ein…
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„Druck gehört in den Reifen – nicht in Köpfe." In dieser Folge von VERKAUFEN. spricht Gastgeber Libor Smerda, CEO der Limbeck Group, mit Thomas Nicolaus über ein Thema, das viele unterschätzen, obwohl es täglich jede Vertriebsorganisation beeinflusst: Fehlerkultur. Thomas bringt über 30 Jahre Vertriebserfahrung mit – und teilt direkt zu Beginn eine…
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Fakten überzeugen? Im Vertrieb an Geschäftskunden klingen sie oft wie Fahrstuhlmusik: vorhanden, doch kaum jemand hört bewusst hin. In Projekten haben wir erlebt, wie ein präzises Anschreiben – auf Papier oder digital – Gespräche öffnet, die zuvor blockiert waren; ein sauberer Papierbrief hat in einem Fall die Antwortquote plötzlich verdoppelt. Hab…
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Warum echtes Verkaufen nichts mit Talent zu tun hat – sondern mit Story, Verbindung und einem neuen Selbstbild. Jetzt fürs Live-Training am 23.11. um 11 Uhr anmelden: https://www.ganzleichtverkaufen.de Neues Buch: “Geschichten, die verkaufen – Kundengewinn mit der GDV-Methode”Limitiert auf 500 Exemplare in der ersten Auflage – sichere dir beim Live…
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404🎧 - Wie du 2025 in KI-Suchmaschinen rankst Wusstest du, dass KI-Suchmaschinen wie ChatGPT, Perplexity oder Gemini inzwischen eigene Rankings erstellen – und dich nicht automatisch finden? 😱 In dieser Folge erkläre ich dir, wie du deine Sichtbarkeit strategisch aufbaust, damit du 2025 ganz vorn mit dabei bist. Kein Hokuspokus, sondern 5 ganz konk…
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In der heutigen Episode dreht sich alles um den Prozess der Neukundengewinnung im B2B-Bereich. Jeder, der im Vertrieb tätig ist, weiß, dass es nicht ausreicht, einfach nur gute Produkte zu haben. Wie oft hoffen wir darauf, dass Kunden die Qualität von alleine erkennen? Doch die Realität sieht anders aus. Wir müssen aktiv werden, um neue Geschäftspa…
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Bernhard Kalhammer liest exklusiv aus „Geschichten, die verkaufen – Kunden gewinnen mit der GDV-Methode“. 00:00 – Intro: Ein ganz besonderer Moment01:15 – Der erste Blick ins neue Buch03:00 – Warum sich Verkaufen heute verändern muss06:10 – Bernhards Aha-Moment bei BMW09:30 – Die große Verkaufslüge12:00 – Die GDV-Methode: Verkaufen durch Geschichte…
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Warum Verkaufen nichts mit Druck, Tricks oder Skripten zu tun hat – und wie du mit der GDV-Methode verkaufst, ohne dich zu verstellen. Warum sich Verkaufen oft falsch anfühlt – und wie du mit der GDV-Methode verkaufst, ohne dich zu verstellen. In dieser Folge erfährst du: Warum klassische Verkaufstechniken nicht mehr funktionieren Wie die GDV-Metho…
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403 - 🌟 Vom Dorf-Mindset zu 2.000 € Stundenlohn Wie schaffst du es, groß zu denken, wenn um dich herum eher klein gedacht wird? 🤔 In dieser sehr persönlichen Folge nehme ich dich mit hinter die Kulissen meines Mindsets – und meines Wegs vom selbst & ständig zur erfolgreichen Online-Unternehmerin. Ich erzähle dir, warum mein Umfeld mein größter Game…
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„Der ist halt eher blau – da muss ich ganz anders rangehen …" In dieser Folge von VERKAUFEN. spricht Gastgeber Libor Smerda, CEO der Limbeck Group, mit Walter Rößling, Trainer und Berater für die Limbeck Group, über ein Thema, das im Vertrieb oft unterschätzt wird: Persönlichkeit. Walter beschäftigt sich seit vielen Jahren mit Insights MDI, einem w…
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Im Vertrieb auf ein "Nein" zu stoßen, kann manchmal wie ein kalter Windhauch wirken, der schnell die Motivation abkühlt. Doch wie kann man solch kühle Brisen als Chance nutzen, um frischen Wind in die Segel zu bekommen? Niederlagen müssen keine Endstation sein. Vielmehr können sie uns helfen, den richtigen Kurs zu finden und die nötige Widerstandsk…
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402 - 📘 Von der Idee zum Bestseller: Wie Jurenka Leads & Kunden durch ihr Buch gewinnt Ein eigenes Buch schreiben – klingt verlockend, oder? 📚 Doch wie nutzt du es clever für dein Business, um neue Kunden zu gewinnen, deinen Expertenstatus zu boooooosten und vielleicht sogar auf die Bestsellerliste zu kommen? In dieser Episode spreche ich mit Juren…
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Der Weg zum Kundenherz war schon immer ein anspruchsvoller. Welche Rolle spielt die Kaltakquise im Jahr 2025? Diese Frage wirft uns in ein spannendes Geflecht aus Tradition und Moderne. Im B2B-Bereich, wo Fakten zählen, stellt sich die Frage, ob diese Methode noch zeitgemäß ist. Oder sind es technologische Innovationen, die den Vertrieb revolutioni…
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401 - 🎤 Die Macht der Live-Events – Ideen für mehr Verbindung, Impact & Umsatz In dieser inspirierenden Folge nehme ich dich mit nach Madeira – mitten hinein in mein Retreat und zeige dir, wie kraftvoll es ist, echte Begegnungen in dein Online-Business zu bringen. Gerade in Zeiten von KI, Automatisierung & Co. wird eines immer wertvoller: echte Ver…
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»Unser Budget wurde gekürzt, da können wir nichts machen, wenn Sie uns nicht im Preis entgegenkommen ...« In dieser Folge von VERKAUFEN. spricht Gastgeber Libor Smerda, CEO der Limbeck Group, mit Trainer und Ambassador Udo Lengert über diesen alltäglichen Einwand. Gemeinsam beleuchten sie, warum Budgetstreichungen nicht das Ende eines Deals bedeute…
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Im Dschungel des B2B-Vertriebs stellt sich oft die Frage, wie neue Kunden auf einen aufmerksam werden. Was macht den Unterschied zwischen einem tristen Tag voller unerhörter Anstrengungen und einem Tag, der neue Chancen eröffnet? Es sind die Methoden zur Leadgenerierung, die den Schalter umlegen. Strategien, die Sichtbarkeit schaffen und letztlich …
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Wie du verkaufst, ohne zu verkaufen – und warum Druck im Vertrieb ab heute keine Rolle mehr spielt. 00:00 – Intro: Warum Verkaufen neu gedacht werden muss01:30 – Der Bruch mit der alten Verkaufslogik03:00 – Emotion + Logik: Warum sich Menschen verstanden fühlen müssen04:00 – Wie die GDV-Methode entstanden ist05:00 – Beispiel aus der Praxis: Der Ber…
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🥳 400. Folge: Die Learnings, Fails & Zahlen aus 8 Jahren Podcasting 🎉 Happy 400! Diese Podcast-Folge ist etwas ganz Besonderes.Ich nehme dich mit hinter die Kulissen von 8 Jahren Podcasting, 1,7 Millionen Downloads und unzähligen Stunden voller Herz, Technik-Drama und Mikrofonliebe. 🎙️💕 Was hat sich seit 2017 alles verändert? Welche Fehler hätte ic…
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Viele Künstler verlieren sich in Zetteln und Bauchgefühl. In dieser Folge zeige ich, warum standardisierte Abläufe, ein klarer Kundenavatar und eine saubere Serienkonzeption dein Kunstmarketing tragen. Du hörst, wie KI dir Content, Anfragen und Verkauf abnimmt, wenn die Basis stimmt. Und du erlebst an „Mona" und „Karla", wie unterschiedliche Wege i…
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In der Welt des B2B-Vertriebs gibt es wohl kaum etwas Schwierigeres, als einen Interessenten zu einem ersten Verkaufsgespräch zu bewegen. Wie oft hat man sich schon die Frage gestellt: Wie bringt man Menschen dazu, den eigenen Wert zu erkennen – ohne dass man es ihnen ins Gesicht sagen muss? Gerade der persönliche Dialog spielt hier eine Schlüsselr…
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Wie du mit einer eigenen „Business-Soap“ aus Zuschauern echte Fans machst – und dein Content endlich verkauft. In dieser Folge erfährst du: Warum Miniserien („Soaps“) der stärkste Hebel im Content-Marketing sind Wie du mit einem simplen Format aus Interessenten treue Fans machst Was du von Justus Reid und seiner Hausrenovierung in Kroatien lernen k…
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Sie wollen alle Kunden gleichzeitig erreichen? Vergessen Sie's – das funktioniert nicht. Wer heute noch mit der Gießkanne arbeitet, verliert Aufmerksamkeit und Chancen. In dieser Episode von »VERKAUFEN.« spricht Libor Smerda mit Milan Marcus darüber, warum Personas der Schlüssel sind, um Kunden wirklich zu verstehen und Gespräche gezielt zu führen.…
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Im Geschäftskundenvertrieb ist es oft so, als ob man mit viel Mühe einen Berg erklimmt, nur um am Ende festzustellen, dass der Gipfel noch lange nicht erreicht ist. Da denkt man: Wenn die Fakten für sich sprechen könnten, müssten die Kunden doch von sich aus zur Erkenntnis kommen, wie überlegen unser Angebot ist. Das wäre natürlich eine angenehme V…
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Dein Geschäft soll wachsen? Dann melde dich hier: https://www.geschichtendieverkaufen.de/kostenloses-erstgespraech Wenn du nur diese EINE Sache machst, wird sich dein vertrieblicher und geschäftlicher Erfolg direkt steigern. Was das mit einem Sterne-Restaurant und einem Hotdog zu tun hat, das zeigt dir Bernhard in dieser neuen Episode. Viel Spaß be…
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Warum bin ich eigentlich in 9 verschiedenen Masterminds gleichzeitig? Warum bin ich eigentlich in 9 verschiedenen Masterminds gleichzeitig? 🤔 In dieser Folge nehme ich dich mit hinter die Kulissen meiner Mastermind-Reisen und zeige dir, wie sehr sie mein Business, mein Denken und meine Ergebnisse verändert haben. Von VIP-Dinnern mit der Speaker-Eli…
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Viele Künstler posten viel und verkaufen wenig. Die Lösung beginnt nicht mit Tricks, sondern mit Resonanzverkauf, sauberem Fundament und starker Präsentation. In dieser Folge lernst du, wie du mit kleinen Budgets und 12 rotierenden Top-Posts eine Omnipresence-Strategie aufbaust, die Vertrauen schafft, Social Proof nutzt und dich dauerhaft sichtbar …
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Content Marketing im B2B-Bereich ist mehr als nur das Erstellen von Inhalten. Es ist eine Kunst des Geschichtenerzählens gekoppelt mit Strategie, analysiert und umgesetzt für die klugen Köpfe in Geschäftskundenumfeldern. Haben Sie sich je gefragt, warum manche Unternehmen scheinbar mühelos die Aufmerksamkeit ihrer Kunden gewinnen, während andere ka…
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Im digitalen Marketing wünschen wir uns tolle Clips mit bekannten Songs. Aber was davon darf ich verwenden, um rechtlich sicher zu sein? Alle Antworten hier! Dein Geschäft soll wachsen? Dann melde dich hier: https://www.geschichtendieverkaufen.de/kostenloses-erstgespraech Wenn du Inhalte auf Social Media veröffentlichst, dann hast du dir vielleicht…
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Sechs Monate sind im Vertrieb oft nur ein halbes Geschäftsjahr – in der Welt der Künstlichen Intelligenz dagegen eine kleine Ewigkeit. In dieser Episode von VERKAUFEN. spricht Libor Smerda mit Chris Schlüer darüber, was sich seit der Einführung von ChatGPT 5 getan hat. Während intensive Nutzer frustriert waren, weil eingespielte Workflows plötzlich…
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