「お客さんとの信頼」これは絶対にないがしろにしない。営業の本質を理解するために。〜　Well Direction 向井俊介

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4y ago 51:12

MP3•Beranda episode

今回のポッドキャストエピソードは、ALL STAR SAAS FUNDのセールスアドバイザーでもあるWell Directionの向井俊介さんです。AppAnnieやGartnerといった各領域の世界最大手外資企業でトップパフォーマーとして活躍してきた向井さんと、営業の本質をテーマにディスカッションしました。

【ハイライト】

人として、お客さんと仲良くしていく重要性
売りづらいものを売る方法
大切なのは、売り急がないこと
パイプラインはターゲットの3倍から5倍を狙うべき
エンタープライズセールスの時間の使い方
マネージャーとして、ビジネスマナーを徹底している理由
CSとアップセルセールスを完全に分けた理由とは
プロダクト愛が強すぎたときの営業の罠

（ポッドキャスト編集してくれたkobajenneに感謝）

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