Hendrik und ich arbeiten jetzt schon seit August 2018 erfolgreich zusammen. In unserem Interview erfährst du, wie Hendrik es geschafft hat, seinen Weg zum selbstständigen Unternehmer zu gehen. Wie hat Hendrik anfangs seine Kunden gewonnen? Seine Kundengewinnung war anfangs die klassische Kaltakquise. Er hat Listen geschrieben mit Menschen, für die …

In diesem Interview habe ich mit meinem Kunden Manuel Kupet über seine berufliche Weiterentwicklung geredet. Hier kannst du herausfinden, wie Manuel es geschafft hat, seinen Erfolg durch unsere Zusammenarbeit deutlich zu steigern und effizienter zu werden. Seine Startschwierigkeiten Die ersten Monate war Manuel mit angezogener Handbremse unterwegs.…

Für das heutige Interview habe ich einen extrem spannenden Interviewgast: Benny Afrani aus Hamburg! Erfahre, wie Benny es geschafft hat seine eigene Beratung aufzubauen, was seine Stolpersteine waren und was er auf dem Weg gelernt hat. Benny ist jetzt schon seit 11 Jahren in der Finanzbranche, angefangen in der Nebenberuflichkeit im Strukturvertrie…

#080 - Erfolgreich neue Kunden über Linkedin gewinnen - Interview Alicia Aswani Du willst auch digital deine Kunden gewinnen? Hier geht es zu meinem kostenlosen Training für Finanzberater: https://www.florianrose.com/oscar Hast du noch Fragen? Stelle sie hier in den Kommentaren! Ich freue mich auf dein Feedback! Florian & das Team vom Digital Sales…

Heute habe ich Thomas Olschewski zu Gast bei mir im Interview. Du erfährst, wie Thomas es geschafft hat von einem Fußballprofi zu einem der wohl bekanntesten Berater im deutschsprachigen Raum zu werden. Thomas Entwicklung vom Fußball in den Finanzbereich Thomas hatte einen Zweijahresvertrag bei seinem Verein Victoria Köln unterschrieben und spielte…

#078 - Soldaten auf Instagram gewinnen - Interview mit Sascha Peter Dieses Mal konnte ich Sascha Peter, auf Instagram “Der Versicherungskamerad”, für ein Interview gewinnen. Sascha zeigt dir, wie er es geschafft hat nach seiner Zeit, als Soldat als Finanzberater durchzustarten und seine Kunden digital zu gewinnen. Ich freue mich auf dein Feedback! …

#077 - Vom Finanzberater zum Unternehmer - Interview mit Frank Neumeister In diesem Interview erfährst du, wie Frank Neumeister seinen Weg vom Finanzberater zum Unternehmer gegangen ist. Was macht Frank genau? Er ist schon 2006 in die Finanzbranche gekommen. Hier hat er zunächst 7 Jahre lang bei der Deutschen Vermögensberatung gearbeitet. Nach dies…

Du willst auch digital deine Kunden gewinnen? Bewerbe dich hier für kostenloses Erstgespräch: https://florianrose.com/terminbuchung Hier kannst du mehr über Jennifer erfahren: https://www.linkedin.com/in/jennifer- https://scharfe-finanzen.de/ Besuch unsere Seite auf https://florianrose.com/blog Wir beantworten alle deine Fragen persönlich und du er…

#076 - Nein ist auch eine Option Kümmere dich erst um dich selbst, bevor du dich um andere kümmerst Sicherlich kennst du das Beispiel beim Flugzeug: Wenn die Atemmasken von der Decke fallen, sollst du erst deine eigene Maske aufsetzen, um dann anderen zu helfen. Zahlt das Projekt auf dein Ziel ein Du hast hohe Ziele, du weißt was du für ein Leben f…

#075 - Das hast du verpasst Am letzten Wochenende hat sich die Elite der Finanzbranche zum Digital Sales live in Hamburg getroffen. 2 Tage digitale Finanzberatung, Kundengewinnung und Kundenbindung inklusive Heldenreise. Was hast du verpasst? #1 Deine Heldenreise - Menschen kaufen nur bei Menschen, denen sie auch vertrauen. Wenn keiner deine authen…

#074 - Die Magie der Proaktivität Als Selbstständiger und Verkäufer hörst du sicherlich auch immer: Du musst proaktiver werden. Eine Fähigkeit, die ich eine lange Zeit falsch interpretiert habe. Nach dem Buch von Stephen R. Covey "Die 7 Wege zur Effektivität", möchte ich dir 4 Faktoren mit auf den Weg geben, damit du ab heute proaktiver bist. #1 Zw…

#073 - Warum digitaler Finanzvertrieb nicht funktioniert Warum deine digitale Kundengewinnung stockt oder gar nicht erst in die Gänge kommt, hängt mit deinen Social Selling Skills zusammen. Wie du deine Skills erhöhst und was das für deine Finanzberatung bedeutet, lernst du in dieser Podcastfolge: #1 Was ist der Social Selling Index? Social Selling…

#072 Warum ein eigenes System zur Neukundengewinnung? 3 Ideen, warum du ohne System zur Neukundengewinnung niemals deine Ziele erreichen wirst. #1 Idee: Ewige Selbstständigkeit - Warum der Sprung vom Selbstständigen zum Unternehmer der schwierigste für die meisten Finanzberater ist. #2 Idee: Weg von Abhängigkeiten und hin zum eigenen System #3 Idee…

#071 - Mit mehr Sicherheit zu mehr Abschlüssen Vor kurzem habe ich mit meinem Buddy David an der Bar ein kleines Krisenmeeting gehalten. David war in einer klassischen Abwärtsspirale gefangen. Nach dem Meeting war er 5 Ideen weiter und siehe da: die ersten Gespräche danach wurden auch alle geclosed. Aber welche 5 Schritte hat David geändert? #1 Sel…

#070 - 10 Jahre eine Allianz fürs Leben Am 03.08.2009 startete meine Ausbildung bei der Allianz. Das ganze ist jetzt genau 10 Jahre her. Heute möchte ich 5 Erkenntnisse mit dir teilen, dich ich leider erst nach der Zeit bei der Allianz gelernt habe, die aber unglaublich wertvoll sind. #1 Echter Experte vs. Mädchen für alles #2 Verkaufen vs. Beraten…

#069 - Was war da denn los? Du hast recht, es war die letzten Wochen doch etwas ruhiger um mich. Keine Sorge ich war nicht im Sommerschlaf und mich hat auch nicht die Sauregurkenzeit erwischt. Es war Zeit das überflüssige Fett vom Filet abzuschneiden. Was lernst du in dieser Podcastfolge? Do less, take more action - Welche Dinge ich in den letzten …

#068 - Hast du eine Steinschleuder? Am Wochenende habe ich auf dem Event von meinem Kumpel David einen Vortrag zu dem Lieblingsspielzeug aus meiner Kindheit gehalten. Der Vortrag stand unter dem Motto: David gegen Goliath. Denn oft fühlen sich unsere Herausforderungen übermenschlich groß an. Was mir hilft, erfährst du in der heutigen Podcastfolge: …

#067 - Warum du keine Internetseite brauchst In den letzten Wochen habe ich vermehrt das Feedback von Interessenten erhalten, dass sie die digitale Kundengewinnung mit einer eigenen Website gleichstellen. Diesen Glaubenssatz möchte ich mit dieser Podcastfolge bei dir Lösen. #1 - Warum Google nicht deine Lösung ist #2 - Wie du einen Vertrauensvorspr…

#066 - Welche 5 Fehler du im Vertrieb vermeiden solltest Die letzten 5 Monate waren bisher die lehrreichsten meiner bisherigen unternehmerischen Reise. Gefühlt habe ich jedes Fettnäpfchen mitgenommen. Ich dachte eigentlich, ich wäre schon weiter. Pustekuchen! Welche 5 Fehler es waren und wie du sie vermeiden kannst: Fehler 1: Niemals im Portemonnai…

#065 - Ist deine Dienstleistung heute nichts mehr Wert? Ist eine Dienstleistung erstmal erbracht, ist sie nichts mehr wert. In meiner Zeit als Finanzberater gab es Momente, in denen ich aus heiterem Himmel Stornos für abgeschlossene Verträge erhalten habe. Ich möchte dir heute 4 Wege auf den Weg geben, die deine Stornoquote verringern können. Idee …

#064 - Was sind deine Magic Moments? #1 - Die Krone auf dem Weg zur Spitze wird nicht leichter #2 - Wenn dir 99 Menschen sagen, dass es gut war und einer sagt dir "das war nichts", konzentrierst du dich automatisch auf das Negative #3 - Erfolgstagebuch #4 - Übernehme Verantwortung für deine Kundengruppe und geh als positives Beispiel voran #5 - Sei…

#063 - Das werde ich nicht akzeptieren #1 - Wir sind nicht die höchste Version von uns selbst, sondern wir sind die niedrigste Version, die wir akzeptieren #2 - Die größte Gefahr für ein wachsendes Unternehmen ist Stillstand #3 - Demut und Dankbarkeit - Auch den einen sicher scheinenden Deal solltest du absichern #4 - Das leben beginnt außerhalb de…

#062 - Wie dich Perfektionismus ruinieren kann In den letzten Wochen habe ich verstärkt Telefonate mit Interessenten geführt, die sich für den ein oder anderen Schritt noch nicht bereit gefühlt haben. Ich bin immer wieder geschockt von welchen Glaubenssätzen sich manche Menschen aufhalten lassen. Dabei gibt es 5 gute Gründe, warum du nicht perfekt …

#061 - Was du von Schuhverkäufern lernen kannst Endlich mit Leidenschaft verkaufen. Am Wochenende wollte ich neue Schuhe kaufen. Wie ich am Ende fast 2 Stunden im Laden verbracht habe und das doppelte meines geplanten Budgets ausgegeben habe und trotzdem als sehr glücklicher Man den Laden verlassen habe, erfährst du in dieser Podcastfolge. #1 Nimm …

#060 - Spezialfolge Das solltest du nicht verpassen Außer der Reihe gibt es heute eine ganz besondere Podcastfolge: Ob du Finanzberater bist oder nicht - das solltest du nicht verpassen! Was ich genau getan habe und warum mir das in den nächsten Jahren weiter dabei hilft beständiger zu wachsen, erfährst du in dieser Podcastfolge. Ich freue mich auf…

#059 - Warum Facebook nicht die Lösung für deine Finanzberatung ist Hast du auch das Gefühl, dass alle sagen, dass du bei Facebook sein musst, um erfolgreich zu sein? Ich habe dir dazu eine Podcastfolge erstellt, in der ich dir beantworte, warum Facebook nicht die Lösung für deine Finanzberatung ist. #1 - Abhängigkeit von einer Plattform Facebook w…

#058 - Was machst du bei Sand im Getriebe? Vor Amerika hatte ich eine Menge Sand im Getriebe. Es haben sich einige Dinge aufgestaut und ich musste den Keller etwas aufräumen. In der heutigen Podcastfolge möchte ich dir meine 5 wichtigsten Erkenntnisse mitteilen: 1 - Persönliches Spiegelbild Nur wenn du weißt, wer du bist und dich so akzeptierst, ve…

#056 - Meine 5 Learnings vom Funnel Hacking Live 4 Tage Funnel Hacking Live in Nashville liegen hinter uns und wir sind schon im Flieger auf dem Weg zum nächsten Event nach San Diego. In der heutigen Folge möchte ich dir meine 5 Top Erkenntnisse vom Event teilen. #1 Baue deine Produkte gemeinsam mit den Kunden - Warum es einfacher ist Schritt 1, st…

#056 Mit Leichtigkeit und Aufgeschlossenheit durchs Leben gehen #1 Future Pacing -> geh gedanklich in das Ergebnis des Erfolgs #2 Halte Augenkontakt -> Tiefer Augenkontakt öffnet dir schneller und einfacher verschlossene Tore #3 Spiel den Ball zurück -> Was machen wir denn jetzt? Mach dein Problem zu ihren Problem #4 Die Macht des Schweigens -> Red…

#055 - Was du vom Dating für deinen Verkauf lernen kannst Am Wochenende habe ich mir seit längerer Zeit mal wieder einen Film angesehen. Um genauer zu sein einen Klassiker von Will Smith: Hitch- Der Datedoktor. Es war unglaublich spannend zu sehen, wie viele Parallelen es zum Vertrieb gibt. Was du aus der heutigen Folge mitnehmen kannst: 1. Zuhören…

#054 - Back to the roots Was machst du am Jahresanfang, wenn du noch nicht das gewünschte Ergebnis erzielt hast, das du erreichen willst? Du fängst an anders zu denken. Was kannst du machen, wenn du am Spielfeldrand stehst und deiner Mannschaft helfen kannst? Du wechselst dich einfach selber ein;) #1 Persönliche Challenge - Wenn der Trainer lieber …

#053 Wie du das shiny object aus deinem Alltag verbannst In der letzten Woche habe ich mit meinen Kunden über shiny object syndrom gesprochen. Als ich die Wörter in den Mund genommen habe, konnte ich direkt die Fragezeichen in den Köpfen meiner Kunden feststellen. Also habe ich mir direkt gesagt: das ist ein wertvoller Content für eine Podcastfolge…

#052 - Danke für 2018 In dieser Folge möchte ich mich ganz herzlich für deine Unterstützung im Jahr 2018 bedanken! Darüber hinaus möchte ich dir meine größten Meilensteine und Erkenntnisse mitteilen und bin mir sicher, dass du aus meiner Reise 2018 das ein oder andere mitnehmen konntest. 1. Q1 - Wie ich von der Orientierungslosigkeit in die Klarhei…

#051 - Warum du keine Neujahrsvorsätze brauchst Du kennst es sicherlich auch: das Jahr neigt sich dem Ende zu, du reflektierst es und merkst, dass du noch einiges an Optimierungsbedarf hast. Welche Fehler die meisten Menschen dabei machen und warum sie ihr Ziel nicht erreichen: 1.) Sie füllen die Anzahl ihrer Vorsätze ins Unermessliche 2.) Vorsätze…

Wow, die 50. Podcastfolge. Ein Grund zu feiern! Was hat mich entlang des Podcast die letzten 2 Jahr begleitet? #1 - Mut, Dinge zu tun, die du noch nie getan hast Wann bist du das letzte Mal ins kalte Wasser gesprungen? #2 - Nochmal eine neue Schule besuchen 12 Monate Champions League im Vertrieb. 1 Jahr lang Telefonvertrieb. Welche Schule hat dich …

#049 - Was ist 2019 für dich möglich? Das Jahr 2018 neigt sich dem Ende. Wann beginnst du mit der Planung für 2019? In der heutigen Podcastfolge verrate ich dir, was ich 2019 vorhabe. 1. Das neue Büro ist da - wir haben unsere Bürofläche verzehnfacht, das Umfeld wird größer. Wie behältst du den Fokus? 2. Work Life Balance - Um höhere Ziele zu errei…

#048 - Wie würdest du nochmal starten? Der Umzug ins neue Büro ist nun vollzogen - Zeit, um über die letzten Monate nachzudenken. Wie bin ich eigentlich damals gestartet und was könnte dir heute helfen, wenn du auch große Ziele verfolgst? 1.) Kenne dein Warum Warum stehst du heute da, wo du bist? Warum willst du dahin, wo du hin willst? 2.) Suche d…

#047 - Wer ist die Person, die den Job erledigt? 1. Dokumentiere deine Aktivitäten Zielen diese Aktivitäten auf die Kundengewinnung ab? 2. Bist du schon soweit, die nächsten Schritte einzuleiten? Was fehlt dir? Warum bist du noch nicht da wo du sein willst? 3. Wer ist die Person, die den Job erledigt? Welche Fähigkeit benötigst du, um den Job zu er…

#046 - Was du am Future Sales Day verpasst hast 1. digitale Identität Hast du dich schon mal selbst gegoogelt? Plattformen wie Xing, FB und Linkedin sind häufig das erste Ergebnis, wenn deine Kunden nicht sogar schon direkt auf diesen Plattformen suchen. 2. Kontaktpunkte Du solltest genau diese Plattformen nutzen, um wertvolle Kontaktpunkte bei dei…

#045 - Wie du deine Finanzberatung digital ausrichtest Vertraue und zeige deine Persönlichkeit Du bist das Produkt, du bist die Marke, du bist das Unternehmen. Kenne dein Warum Warum hast du dich für die Finanzbranche entschieden, warum willst du den Menschen helfen? Nutze das richtige System Wähle die richtige Plattform und die richtige Methodik, …

#044 - Wie du zu den Kunden kommst, die du dir wünscht In den letzten Tagen bin ich zu einer sehr wichtigen Erkenntnis gekommen: 1. Warum willst du mit diesen Menschen zusammen arbeiten? Stell dir die Frage vor und nach jedem Gespräch mit potenziellen Kunden. 2. Zeige echtes Interesse Stelle die richtigen Fragen. Gehe im Gespräch in die Tiefe. 3. V…

#043 - Wie sieht dein Leben in 2 Jahren aus, wenn du heute nichts änderst? In den letzten Tagen habe ich die vergangen Monate einmal Revue passieren lassen. Warum passieren gerade so viele Dinge um mich herum? Wie sieht die Zukunft auch gerade in der Finanzbranche aus? Diese 4 Erkenntnisse haben mich zu einem Ergebnis gebracht: 1. Engpass - Wir sin…

#042 - Wie du als Tierversicherungsspezialistin digital Kunden gewinnst Bei mir im zu Gast im Podcast ist die Tierversicherungsspezialistin Christine Schramm. Sie gibt Einblicke in ihr Business und viele Starttipps, wie du digital deine Versicherungspolicen verkaufen kannst. Ich freue mich auf dein Feedback! Hier geht es zum kostenlosen Training: f…

#041 - Wie du über Nacht digital erfolgreich wirst Gary Vaynerchuk hat mich mit seinem Video"Overnight Success" inspiriert. Was auch ich nach 365 Tagen digitaler Sichtbarkeit für mich gelernt habe lernst du in dieser Episode. 5 Punkte auf die du achten solltest: Positionierung - Wie positionierst du dich digital? Kanal auswählen - Mit welcher Platt…

#040 - Die Ereignisse haben sich überschlagen Am Freitag durfte ich über die Erfolgsstory der letzten 6 Monate berichten. Dinge fallen wieder hinten über, kurze Nächte, die Mailbox platzt und ab und zu die Frage ob heute Montag oder schon Mittwoch ist. Genau den Struggle, den ich liebe. Ich berichte in der heutigen Folge über meine Erfahrung über: …

#039 - "Wie du digital Kunden gewinnst" Interview mit Luisa Klink - Kundin der ersten Stunde Gestern habe ich hohen Besuch am Baumwall empfangen. Meine Kundin der ersten Stunde Luisa hat mich zum Interview in Hamburg besucht. Luisa ist seit 1,5 Jahren selbstständige Finanzmaklerin und mit vollem Herzblut für Ihre Kunden da. Wir arbeiten schon seit …

#038 - Was deine Preise über dich sagen Gerade in den Gesprächen und in der Zusammenarbeit mit meinen Kunden sind wir immer wieder auf das Thema Preise gestoßen. Weshalb du hohe Preise anbieten solltest, lernst du in dieser Folge. Hohe Preise steigern dein Selbstbewusstsein Stehst du hinter deinen Preisen und Produkten? Berater, die hohe Preise ver…

#037 - Bist du bereit für den Jahresendspurt? Wenn ich die Uhr um 2 Jahre zurückdrehe und mich an die Zeit als noch aktiver Finanzberater zurückerinnere, denke ich gerne an die zweite Jahreshälfte 2016. Wieso? Weil ich dort meine besten Ergebnisse geliefert habe und persönlich unglaublich gewachsen bin. Rückblickend waren es 5 Erfolgsfaktoren, die …

#036 - Kannst du mir diesen Stift verkaufen? In der letzten Woche bin ich auf ein spannendes Video von Dan Lok gestoßen, welches sich mit der Verkaufspsychologie beschäftigt. Dan beschreibt in seinem Video 3 wesentliche Geheimnisse, die du bei jedem Verkaufsgespräch berücksichtigen solltest. Diese Geheimnisse sind: #1 Menschen kaufen eher aufgrund …

#035 Hast du einen Freizeitpark? Ich habe an meinem Geburtstag die letzten 2 Jahre Revue passieren lassen. Mir sind in der Vorbereitung 5 signifikante Kennzahlen aufgefallen, die ich heute mit dir teilen möchte. Den Vergleich ziehe ich in der heutigen Podcastfolge zum Freizeitpark. Du lernst: 1. Das Schlange stehen - Inspirationsphase 2. Das richti…