Première impression : L’art de la présentation avec Keith Gordon, vice-président à la direction et chef de la sécurité de la Banque CIBC

Balado de Services financiers Innovation CIBC

À titre de vice-président à la direction et chef de la sécurité à la Banque CIBC, Keith Gordon a vu un nombre incalculable de présentations de la part d’entreprises en démarrage. Dans cet épisode, nous discutons de la façon de mettre le pied dans la porte, des éléments qui composent une excellente présentation et de ce que vous devez faire une fois que vous avez obtenu une rencontre avec un client potentiel. Nous explorons les raisons pour lesquelles une présentation efficace peut transformer un client en un évangéliste pour votre produit ou service, tandis qu’une mauvaise présentation pourrait nuire à votre réputation avec des clients potentiels. Keith fait également part de son point de vue sur l’importance d’établir des relations authentiques et de donner des conseils aux entreprises en démarrage qui cherchent à faire bonne impression.

Connaissez votre auditoire

Selon Keith, il est essentiel de donner le meilleur de vous-même lors d’une rencontre de présentation et de ne pas oublier d’adapter votre présentation à votre auditoire. Il recommande d’être professionnel et de réfléchir à qui vous allez parler et à ce que cette personne pourrait penser de votre idée. Répétez les réponses détaillées aux questions qui seront probablement posées pendant la rencontre et préparez-vous à expliquer le problème que vous réglez avec votre produit ou service.

Dites adieu aux appels de sollicitation à froid

Les appels à froid (et les courriels à froid, d’ailleurs) ne sont pas un moyen efficace de mettre le pied dans la porte maintenant. En fait, Keith a mentionné qu’il filtre automatiquement les courriels de vente dans un dossier distinct en signalant tout message contenant le mot « désabonner ». Keith recommande plutôt d’établir des relations authentiques avec des gens qui croient en votre produit avant de passer aux décideurs. La confiance est l’élément magique pour établir ce genre de relations, c’est pourquoi il est essentiel d’être honnête et franc à propos de tout défi auquel vous pourriez être confronté.

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