Fortgeschrittene Abschlusstechniken Und Einwandbehandlung Der Verkaufssteuerer Von Thomas Witt podcast

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Der Verkaufssteuerer von Thomas Witt « »
Fortgeschrittene Abschlusstechniken und Einwandbehandlung

2+ y ago 48:32

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Menschen hassen es sich zu entscheiden. Denn eine EntSCHEIDUNG bedeutet immer eine Trennung - in diesem Fall von Geld und Alternativen. Deswegen sind gute Verkäufer auch "Entscheidungshelfer".

Viele Verkäufer präsentieren einfach ihr Produkt oder Dienstleistung und erwarten, dass der Kunde von sich aus die Entscheidung trifft zu kaufen. Oder sie stellen die Abschlussfrage - beides fatal!

In dieser Folge unseres Podcasts bespreche ich unter anderen Techniken Probeabschlüsse, Zustimmungsabschlüsse für den Einwand "Das ist aber mehr Geld, als ich ausgeben wollte" und elegante Möglichkeiten mit dem Einwand "Ich muss noch jemanden fragen (der nicht da ist)".

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33 episode

#Bildung #Thomas Witt #MBA #Business #Möbelverkäufer

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