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#242 SHORT: 8 effektive Strategien im Prospecting
Manage episode 379918771 series 2711759
Effektives Prospecting ist die Basis für jeden erfolgreichen Vertriebsprozess - es stellt sicher, dass die Leads, mit denen ihr kommuniziert, ein unmittelbares oder potenzielles Interesse an einer Lösung wie eurer haben. Deshalb gebe ich euch heute 8 Strategien an die Hand, mit denen ihr eine erfolgreiche Kundenakquise betreiben könnt.
Themen:
- [01:22] Strategie 1: Warme Anrufe statt Cold Calling
- [02:00] Strategie 2: Sich als Thought-Leader etablieren
- [02:30] Strategie 3: Seid eine vertrauenswürdige Quelle
- [03:09] Strategie 4: Video einsetzen
- [03:35] Strategie 5: Auf ein Skript verweisen
- [04:15] Strategie 6: Nicht verkaufen
- [05:02] Strategie 7: Das Follow-Up nicht vergessen
- [05:30] Strategie 8: Zeit für Prospecting einplanen
In der Show erwähnt:
https://www.hubspot.de/products/sales
Feedback? Gerne an podcast-dach@hubspot.com
Mehr über uns unter: https://www.hubspot.de/podcasts/listen-and-grow
272 episode
#242 SHORT: 8 effektive Strategien im Prospecting
Listen & Grow - Der Business-Podcast für Marketing, Vertrieb, Service & CRM
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Effektives Prospecting ist die Basis für jeden erfolgreichen Vertriebsprozess - es stellt sicher, dass die Leads, mit denen ihr kommuniziert, ein unmittelbares oder potenzielles Interesse an einer Lösung wie eurer haben. Deshalb gebe ich euch heute 8 Strategien an die Hand, mit denen ihr eine erfolgreiche Kundenakquise betreiben könnt.
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- [01:22] Strategie 1: Warme Anrufe statt Cold Calling
- [02:00] Strategie 2: Sich als Thought-Leader etablieren
- [02:30] Strategie 3: Seid eine vertrauenswürdige Quelle
- [03:09] Strategie 4: Video einsetzen
- [03:35] Strategie 5: Auf ein Skript verweisen
- [04:15] Strategie 6: Nicht verkaufen
- [05:02] Strategie 7: Das Follow-Up nicht vergessen
- [05:30] Strategie 8: Zeit für Prospecting einplanen
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