Lead Qualification: Come Usare BANT, CHAMP O ANUM Nel CRM Merita Business podcast

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Lead Qualification: come usare BANT, CHAMP o ANUM nel CRM

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La Customer Retation inizia dalla Lead Qualification.
BANT, CHAMP e ANUM sono metodologie di Lead Qualification che ogni professionista delle vendite dovrebbe conoscere a menadito.
Questi metodi non sono solo acronimi: sono le chiavi per distinguere tra un lead che ti farà perdere tempo e uno che ti porterà dritto alla chiusura. Se non stai utilizzando queste strategie per filtrare i tuoi prospect, stai praticamente regalando il tuo tempo a chi non lo merita. In questo video vediamo come si applicano direttamente dal CRM.
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#Business #Marketing Digitale #Tecnologia #Industria informatica #MBA #Marketing #Giorgio Minguzzi

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