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#34 - Merkmale verkaufen nicht, Vorteile schon
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Viele von uns machen einen entscheidenen Fehler beim Vertrieb: Sie nehmen nicht die Perspektive des Kunden ein. Daher verkaufen Sie über Merkmale und nicht über Vorteile. Was ich meine? Wir verkaufen keine Produkte oder Dienstleistungen mit Merkmalen, sondern wir verkaufen Vorteile für unseren Kunden. So sollte man ein Kinderbett im Möbelhaus nicht darüber verkaufen, dass das Bett massive, dicke Bretter hat und schadstoffarm ist. Lieber sollten wir den Kunden damit überzeugen, dass das Bettchen langlebig ist und die Gesundheit des Kindes bei der Produktion an oberster Stelle steht. Verkauf Ihr auch schon über Vorteile oder tappt Ihr allzu oft noch in die Merkmals-Falle? Bitte kommentiert, teilt und bewertet diesen Podcast, damit noch mehr Zuhörer vom Input hier profitieren können. Intro- und Outro: OMSound (audiojungle.net/user/omsound)
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Bagikan
