COMO FAZER UMA VENDA CONSULTIVA? Conheça os segredos ocultos dos SuperVendedores!

Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!

Você já pensou em se tornar um(a) vendedor(a) consultivo(a)?

Vendedores e vendedoras consultivos são profissionais de alto valor, pois se tornam consultores estratégicos decisivos para os seus clientes.

Esse tipo de venda está direcionada a clientes de alto ticket, e, por isso, são classificadas como vendas de ciclo longo, porque exigem um alto nível de conhecimento das necessidades do cliente, tornando o processo cada vez mais investigativo para que as soluções oferecidas favoreçam a situação em que o cliente se encontra.

Mas agora você pode se perguntar, como se aprofundar na situação do cliente sem parecer invasivo ou precipitado?

Não é à toa que os vendedores consultivos têm uma taxa de conversão elevada. Eles costumam ser especialistas no processo comercial que executam e possuem habilidades comportamentais diferenciadas, que facilitam todo o andamento de abordagem.

Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam sobre COMO FAZER UMA VENDA CONSULTIVA

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Durante o programa, Daniel e Leandro conceituam a venda consultiva e suas principais diferenças com a venda transacional.

Logo depois, eles descrevem as técnicas que podem ser utilizadas nesse processo. Como questionar o cliente, por onde começar o entendimento das necessidades e problemas?

Ao final, eles listam os principais desafios e objeções que podem surgir durante a abordagem consultiva.

Não perca tempo e dê o play neste episódio!

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Até o próximo episódio! 😁