Como Vender para C-Levels? feat Vitória Bastos

Papo de Vendedor | VENDAS, Gestão e Liderança!

Já parou para pensar no nível de complexidade que uma venda para um executivo C-Level pode apresentar?

A prospecção é muuuuito mais restrita... O gatekeeper mantém o profissional são e salvo e a abordagem, quando ocorre, precisa ser matadora.

Mas a venda não está garantida ainda. Falta conseguir uma reunião para fazer o diagnóstico, levantar as necessidades do cliente e, se tudo der certo, conseguir apresentar uma proposta de valor!

Vender para um executivo C-Level é fazer uma venda tão complexa que, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) resolveram bater um papo com Vitória Bastos (LinkedIn) sobre COMO VENDER PARA C-LEVELS?

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Durante o episódio "COMO VENDER PARA C-LEVELS?", mergulhamos nas complexidades e estratégias cruciais para engajar e vender para os executivos mais influentes nas organizações. Compreender quem são os C-Levels e por que são fundamentais no processo de vendas é o primeiro passo para desbloquear portas anteriormente inacessíveis.

Este episódio promete desvendar os desafios únicos enfrentados ao abordar esses tomadores de decisão de alto nível e oferecer insights valiosos sobre como superá-los com sucesso.

A preparação para um encontro de vendas com um executivo C-Level exige uma abordagem meticulosa, desde a pesquisa inicial até a personalização da apresentação.

Discutiremos como alinhar sua proposta de valor com os objetivos de longo prazo dos executivos C-Level, uma habilidade crítica para qualquer vendedor aspirante a fechar negócios significativos.

Além disso, abordaremos as melhores práticas para lidar com objeções e perguntas desafiadoras durante essas apresentações de vendas, um aspecto crucial para manter a confiança e a eficácia diante de um público exigente.

Manter um relacionamento com um executivo C-Level após a venda inicial é igualmente importante, e nosso episódio fornecerá estratégias para cultivar conexões duradouras, apesar de suas agendas lotadas.

Histórias de sucesso e aprendizados pessoais de vendas para C-Levels enriquecerão a discussão, trazendo teoria à prática com exemplos concretos.

Concluindo, este episódio é um guia essencial para qualquer vendedor que busca não apenas entender, mas também dominar a arte de vender para executivos C-Level.

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Não perca tempo e dê o play neste episódio!

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Até o próximo episódio! 😁