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La propuesta de valor #2 Las 4 categorías del valor que no debes dejar fuera en la propuesta y la propuesta más humana hecha en la historia del rock gracias a John Lennon.
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En esta sesión rockero-comercial especializada en la venta de soluciones de TI, regresaremos sobre, lo que yo considero una de las herramientas fundamentales de todo sales rocksta,r que es la propuesta de valor…
Como lo vimos en el episodio anterior de Sales Rockstars Bonus Tracks, la propuesta de valor es ese documento que te presenta ante el prospecto o cliente como el Gustavo Cerati, como el Enrique Bunburyque le vendrá a solucionar todos sus dolores de TI y de negocio . Para ello, hablamos de que se debe hacer un intenso trabajo previo de identificación de los deseos o motivaciones o dolores o frustraciones que tiene nuestro interlocutor.
En esta edición, entraremos de lleno a desmenuzar el concepto de valor que puede integrar tu empresa…
Y para ello, hablaremos de cuatro categorías de valor que sí o sí debe traer tu propuesta… si falta una, seguro no funcionará … sería como escuchar Rapsodia bohemiasin los coros operísticos… Puede ser que el resto sea perfecto, pero si falta una categoría, se quedará corta en impresionar a tu prospecto…
Aunque suene muy obvio, no se puede vender la solución de tu empresa sin vender tu empresa. Los clientes desean conocer por qué tu empresa es creíble y capaz de entregar las soluciones que ofrece. Tienes que mostrar a tus clientes el valor de hacer negocios contigo.
Y al desglosar estas cuatro categorías, nos vamos a servir de dos de las canciones más icónicas de la historia del rock, que fueron compuestas por el rocker más insigne y recordado del mundo, que en el mes de octubre de 2020, para ser exactos el día 9, estaría cumpliendo 80 años.. y digo estaría, porque hace 40 un tipo con ansias de fama y delirios de grandeza, le dio dos tiros fuera de los departamentos Dakota en Nueva York… Este idolatrado músico, compositor y activista del que hablaremos en este episodio de bonus tracks, es John Lennon…
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