Martin Bjørn Madsen og din vært Jesper Toft nørder salg og hvad salg kan. Salg bliver ofte misforstået og mange har en aversion mod sælgere og faget. Martin er tidligere CEO hos Playable og har igennem vildt mange år arbejdet i krydsfeltet mellem ledelse, salg og digitalisering. Vi har en fest! Du kan tjekke Martin ud her: https://www.linkedin.com/in/martinbear/…

Brian Thomsen fra Astrocytia kan du læse mere om her: https://www.linkedin.com/in/thomsenbrian/ Astrocytia: https://www.astrocytia.com/

Det flyver med selvhjælpsbøger om at få det bedst mulige liv, vi er meget optaget af at blive den bedste version af os selv, vi vil gerne være dygtige på job i vores familier og ikke mindst for os selv. Samtidig så taler alle om work life balance, robusthed og mange andre buzzwords og aldrig har så mange følt sig så stresset. Jeg har fundet et studie der i 2021 har undersøgt 1,5 mio mennesker og fundet at over en 7-8 årig periode er der 480 685 tilfælde af langtidssygemeldinger. ( https://nfa.dk/da/Forskning/Udgivelse?journalId=9597c39a-6f02-4915-bc65-333898c57d40 )…

Dagens episode handler om at finde de bedste talenter og udvikle dem. Dagens gæst er Julie Ravn som er Høvding hos det digitale designfirma /et al. /et al. blev grundlagt af tre studerende med en vision. I dag er de fleste af deres ansatte stadig studerende – og de sparker røv. Vi diskuterer hvordan man tiltrækker, udvikler og fastholder unge sprøde talenter, der vil og kan. Samt hvordan man bliver nødt til at tænke sin organisation. Tjek et al ud her: https://et-al.dk/tilgang/ https://www.linkedin.com/in/julieravnnielsen/…

Se Joachims videoer her: https://www.youtube.com/c/GranturismoCarsAS/videos Og skal du lige have en ny Porsche, så kan drengene helt sikkert hjælpe dig videre... https://granturismo.dk/

Laura Vilsbæk er digital forretningsudvikler og har en mission om hele tiden at gøre tingene lige en smule smartere, bedre, mere i balance og ikke mindst om at hjælpe andre til at hjælpe sig selv. Hun har skrevet bogen: "Du behøver ikke hedde Jens og gå i jakkesæt - hvordan man får sin første bestyrelsespost", og i dette afsnit diskuterer vi behovet for, at de, der sidder på toppen af organisationen, er klædt på til at træffe gode beslutninger. Når man skal digitalisere sin organisation, er det ret vigtigt, at man ved, hvad man gør. Det er i bund og grund omdrejningspunktet for min podcast, da vi alt for ofte oplever, at de, der skal træffe beslutninger, simpelthen er for dårligt klædt på. Og nu er vi kommet til bestyrelsens rolle. Er du ejerleder, er du CEO, er du bestyrelsesformand, så skal du lytte til dette afsnit af Taking Care of Business, hvor vi blandt andet diskuterer: Hvordan kategoriserer man bestyrelser? Hvad er vigtigt, når man rekrutterer til en bestyrelse? Hvordan sikrer man sig, at man har de rigtige kompetencer ombord? Hvilke faldgruber skal man passe på ikke at hoppe i? 3 gode råd til at sammensætte den gode bestyrelse i en tid med mange forandringer og meget ny teknologi?…

https://www.aletheia.dk/ Ole på LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/lauges/

Monica Quarzago Sabroe tænker ret meget ud af boksen og arbejder med at udfordre klassiske modeller, når det gælder design af organisationer. Når man har en konsulentforretning med mange dygtige og selvstændige individer ansat, så bliver fastholdelse og motivation et meget vigtigt omdrejningspunkt. Tjek Monicas profil på LinkedIn her: https://www.linkedin.com/in/monica-quarzago-s-a2334a28/…

Søren Vasø er Chief Growth Officer hos Acadal Tjek Sørens profil her: https://www.linkedin.com/in/sorenvasoehansen/

Karina Burgdorff Jensen er Videnskabelig Assistent & Ph.D. Studerende v. Aalborg University Business School. Du kan finde Karinas forskellige publikationer her: https://vbn.aau.dk/da/persons/karina-burgdorff-jensen Du kan også følge Karina på LinkedIn her: https://www.linkedin.com/in/karina-burgdorff-jensen-b031b644/ Hvis du vil vide mere om Sales Enablement, så har jeg tidligere lavet et webinar om emnet - det kan du hente on-demand her: https://www.avidlyagency.com/dk/growthhub/webinar-sales-enablement…

Hannu Vangsgaard er CEO i softwarefirmaet Ucommerce - der er en af de førende .NET e-commerce platforme. https://www.linkedin.com/in/hannuvangsgaard/ Jesper Munkholm er Head of Technology hos Innovation Lab Grundfos. Innovation Lab skal etablere nye digitale virksomheder inde i Grundfos og det hele skal kunne skaleres globalt. https://www.linkedin.com/in/jespermunkholm/ Martin Frederiksen er forfatter, foredragsholder og digital troldmand, hvor han sammen med en afsindigt dygtigt team skaber digitale prototyper på nye produkter, apps og software på rekordtid. https://www.linkedin.com/in/mmfrederiksen/ Din vært er Jesper Toft - Head of Sales Enablement hos Avidly. https://www.linkedin.com/in/toftjesper/…

Et internet-år er 3 måneder. På 3 måneder har verden ændret sig så meget, at det påvirker din forretningsmodel, og det påvirker strukturen i din virksomhed - eksempelvis budgetlægning, manøvredygtighed og dine medarbejderes autonomi. Martin Frederiksen er forfatter til en lang række bøger: "IT-projekter, der ikke må slå fejl", "Cross Channel 1, 2 og 3", "UX Whitehat" og senest "Total Retail". I dette afsnit af "Taking Care of Business" kigger vært Jesper Toft sammen med Martin Frederiksen, CEO i Ka-ching, på, hvad B2B virksomheder kan lære af den omkalfatring, som retailbranchen har været igennem de seneste 10 år. For den vil blive ramt præcis lige så hårdt af digitalisering, virksomheder der kommer med nogle andre forretningsmodeller og kundernes uransagelige veje.…

Du har måske hørt nogen sige: ”Alle er sælgere”. Og det kan være svært for mange mennesker i klassiske organisationer at forstå, hvad det betyder, og hvilke konsekvenser det har. Hvad betyder det for en klassisk organisation, at de skal tænke kommercielt, og hvad betyder det at skabe en forretning, der hele tiden er orienteret mod kunderne, når de også flytter sig? I afsnit 3 af "Taking Care of Business" taler vært Jesper Toft med Torben Nørby, CEO i People & Performance, om effektiv ledelse i kontekst, nye måder at anskue organisationen på, samt hvilke overvejelser der ligger til grund for, at en organisation kan holde til at verden ændrer sig.…

Vært Jesper Toft holder en del foredrag og workshops og en af de klassiske kommentarer, der altid kommer, lyder nogenlunde sådan her: "Jamen, vi sælger jo B2B – altså Business to Business, så vi kan ikke bruge e-commerce og variationer af dette, der også går den anden vej, altså B2C - Business to Consumer." Og her er Jesper Tofts svar nogenlunde ens hver gang, og det kommer altid til at lyde noget i retning af: "Jamen, mennesker handler med mennesker, og vi ser i højere grad en adfærd, hvor det vi gør privat, det gør vi også, når vi er på arbejde." Design thinking, Jobs to be done og Net promoter score er nogle af de værktøjer, vært Jesper Toft kommer omkring i denne samtale med Hannu Vangsgaard, CEO i Reklameskyen…

Man siger, at Apple dræbte musikbutikken, som vi, der voksede op i 80/90’erne, kendte den, men det var nok i højere grad den manglende mulighed for kun at købe ét enkelt musiknummer, der banede vejen for en ny forretningsmodel. Det samme gør sig nok egentlig gældende for eksempelvis Uber – det var ikke en pivringe service, der banede vejen for dem, men muligheden for at interagere med chaufføren og vide, præcis hvornår taxaen ankommer, og at man kan slippe for at stå ude i regnen. Vi har set en lang række nye virksomheder skyde op, Netflix, Spotify, eBay, AirBnB og Amazon for at nævne nogle af de helt store spillere, men der skyder hele tiden nye virksomheder op. Nogle af de hæderkronede virksomheder, der har eksisteret i årtier, er under massivt pres af flere forskellige årsager, og en af dem er, at digitale forretningsplatforme og forretningsmodeller udvikler sig lynhurtigt og i mange tilfælde hurtigere, end virksomhederne kan følge med. SaaS - Software as a Service er en af disse nye modeller, og den diskuterer vært Jesper Toft med Jesper Munkholm, Direktør i SaaSters.…