#052 - Das Ziel hinter dem Ziel

Thomas Sajdak Leben Führen Verkaufen

Ich bin für einige Unternehmen in der Automobilbranche unterwegs. Und begleite teilweise auch verdeckt als Berater Hochleistungsvertriebler und Keyaccount Manager. Bei einem solchen Fall, wollte ein Gründer eines jungen Unternehmens Firmenwagen für seine Mitarbeiter kaufen. Das Gespräch zu verfolgen war super interessant. Denn der Gründer stand in einem Dilemma. Er wollte die bestmöglichen Autos für seine Mitarbeiter zu einem bestmöglichen Preis. Das ist natürlich ein Dilemma. Denn eigentlich müssen wir für Qualität etwas mehr zahlen. Doch der Gründer hatte Angst, seine Mitarbeiter zu verlieren, nur weil vielleicht nicht die Incentives stimmen. Deshalb möchte ich in dieser Folge über das Ziel hinter dem Ziel sprechen. Das erfährst du in dieser Folge:

• Verkaufe die Realisierung von Phantasien der Kunden und nicht irgendwelche Produkte
• Kenne das Ziel hinter dem Ziel
• Wenn das Problem gelöst wird, wird auch ein anderer Preis vom Kunden angenommen
• Gehe mehr im Kopf der Kunden spazieren

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