Wissenschaft im B2B-Vertrieb: graue Theorie oder bringt es uns voran?

KOBcast | Mit Hybrid Selling mehr zu höheren Preisen an verblüffte Geschäftskunden verkaufen

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2y ago 35:06

MP3•Beranda episode

Wenn ich Vertrieblern mit wissenschaftlich fundierten Theorien um die Ecke komme, ernte ich hier und da Skepsis.

"Stephan, das ist graue Theorie, hier in der Praxis geht das nicht" - sind Kommentare, die man so hört.

Teils stimmt das. Größtenteils aber eben nicht.

Wir können die Erkentnnisse aus wissenschaftlicher Forschung exzellent im Vertrieb einsetzen, um einfach besser mit Kunden zu kommunizieren.

Einige Ansätze bespreche ich in diesem KOBcast.

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