128: Prävention verkaufen an MA & FK - Was ist dafür wirklich notwendig?

Pioniere der Prävention

4 Dinge, die es braucht

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In der heutigen Episode des Pioniere der Prävention Podcasts enthüllen wir die Geheimnisse einer erfolgreichen Überzeugungsarbeit, um Präventionsmaßnahmen bei Führungskräften und MitarbeiterInnen zu verkaufen. Es ist nicht nur wichtig, dass sie die Bedeutung von Prävention verstehen, sondern auch mit Begeisterung mitmachen und die Maßnahmen eigenständig umsetzen, auch wenn niemand hinschaut. Im Laufe meiner Karriere als selbstständige Arbeitspsychologin habe ich selbst bestimmt einige Fehler gemacht. Ich ging davon aus, dass Führungskräfte automatisch daran interessiert sind, psychische Belastungen zu reduzieren, doch ich erkannte schnell, dass Führungskräfte auch mit eigenen Herausforderungen konfrontiert sind und nicht bevormundet werden möchten.

Doch

Dieses Erlebnis ist keineswegs ungewöhnlich. Viele PräventionsexpertInnen sind so sehr von ihren eigenen Überzeugungen überzeugt, dass sie Schwierigkeiten haben, sich in ihre Gesprächspartner hineinzuversetzen. Genau hier liegt die Herausforderung: Prävention wirklich gut zu verkaufen. Es geht darum, Führungskräfte und MitarbeiterInnen nicht nur von der Bedeutung der Prävention zu überzeugen, sondern sie auch aktiv einzubinden, damit sie die Maßnahmen kontinuierlich umsetzen. Doch wie gelingt uns das? In dieser Podcast Episode teile ich mit Ihnen 4 wichtige Tipps, die Ihnen dabei helfen:

Zuhören – Es ist wichtig, Ihrem Gegenüber auch zuzuhören, statt nur zu reden

Offene Fragen stellen – Durch gezielte Fragen können Sie als Führungskraft, MitarbeiterInnen einbinden und ihnen das Gefühl geben, dass ihre Meinung zählt

Verschiedene Argumente bringen – passen Sie Ihre Argumente an die Bedürfnisse an

Freiheiten lassen – Gewähren Sie Handlungsspielraum, denn Veränderungen brauchen Zeit und müssen von innen herauskommen

Mit diesen Tipps werden Sie die Kunst der Überzeugungsarbeit beherrschen und die Präventionsarbeit in Ihrem Unternehmen erfolgreich vorantreiben. Mehr dazu erfahren Sie in der neusten Podcast Folge "Prävention verkaufen an MA & FK - Was ist dafür wirklich notwendig?"

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Verpassen Sie außerdem nicht die Möglichkeit, die PDF-Zusammenfassung dieser Episode herunterzuladen, die Ihnen alle Tipps sowie einige Bonus-Tipps liefert: https://pionierederpraevention.com/verkaufen

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Kleiner Tipp zum Schluss: Für alle, die mehr dazu lernen wollen über psychologische Phänomene in der Prävention: www.PioniereDerPraevention.com – Online-Akademie - Der Mitgliederbereich ist vollgepackt mit Videokursen, Webinaren und einem Forum rund um die Beratung, den Erfolg und das Projektmanagement in Arbeitssicherheit und Gesundheitsschutz.

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Hier geht es zur Online-Akademie „Pioniere der Prävention“: www.PioniereDerPraevention.com

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