Wie verkaufe ich mich besser als DJ? erklärt Verkaufstrainer Oliver Schumacher HDJ27

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Oliver Schumacher liebt Verkaufen. In diesem Podcast verrät der Verkaufstrainer seine Tipps, wie du dich besser als DJ verkaufen kannst.

Olivers Mantra ist die Kunden als gleichwertigen Partner zu betrachten. Als DJ ziehen wir niemanden über den Tisch, sondern bieten eine Top-Leistung an, für die du entsprechende Preise verlangen kannst.

„Kunden die man über den Preis gewinnt,
verliert man auch über den Preis.“
Oliver Schumacher

Inszenierung: Wie setzt du deine Leistung in Szene?

Ab der ersten Sekunde muss dein Angebot einen außergewöhnlich professionellen Eindruck machen. Das fängt auf deiner Webseite an, zieht sich über die schriftliche Kommunikation bis zum Auftreten während der Party.

Bedarfsanalyse: Was benötigt dein Kunde?

Ein wesentlicher Bestandteil des Verkaufens ist die Bedarfsanalyse. Privatkunden sind in der Regel Laien und buchen in ihrem Leben nicht sehr viele DJs.

Oliver empfiehlt deshalb ein persönliches Gespräch am Telefon. Darüber findest du heraus, was der Kunde als Leistung erhalten will und ob du diese Leistung erbringen kannst.

„Verkaufen ist auch Kunden vor dem Mitbewerb schützen“

Über eine Frage wie „Welche Erfahrungen haben Sie bisher mit DJs gemacht?“ findest du heraus, ob dein Kunde die Preise deiner DJ-Kollegen kennt.

• Fragen zum Nachdenken
  – Muss ein Verkäufer überhaupt ein Angebot schreiben?
  – Was sollen deine Gäste denken, wenn sie nach zwei Monaten an die Hochzeit zurück denken?
• Wann reden wir denn wieder? oder Wie machen wir weiter? sichern die Anschlusskommunikation mit deinen Kunden.

Besser Verkaufen mit Oliver Schumacher

• Oliver-Schumacher.de
• Olivers Youtube-Kanal
• Facebook-Seite
• Xing-Profil

Oliver hat mehrere Bücher über das Verkaufen geschrieben:

• 30 Minuten Preise durchsetzen
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• Hörbuch: 30 Minuten Preise durchsetzen
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• Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen: 100 Tipps für bessere Verkaufsresultate im Außendienst
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• Schluss mit halben Sachen im Verkauf: So handeln Top-Verkäufer
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• Verkaufen auf Augenhöhe: Wertschätzend kommunizieren und Kunden nachhaltig überzeugen – ein Workbook
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Tipps zum Nachmachen

1. Kümmere dich jede Woche darum, mehr über das Verkaufen zu lernen. Dafür reichen schon 30 Minuten, wenn du diese Aufgabe regelmäßig erledigst. Ein guter Einstieg ist Olivers Verkäuferhörspiel.
2. Schreibe einen Blog und verrate dort zum Beispiel „50 Tipps für die perfekte Hochzeitsparty“. Mehr zum Thema Schreiben und Bloggen hörst du in „Die 6 Geheimnisse für bessere Texte auf deiner Webseite„, Podcastfolge HDJ6.
3. Schöpfe die Preisbereitschaft des Kunden aus
4. Überlege, ob du deinen DJ-Service als Bausteine oder Pakete anbieten kannst.

Songtipp der Woche

Taylor Swift – Shake It Off

Taylor Swift hat mit “Shake It Off” einen richtigen Ohrwurm heraus gebracht. Dieses Lied kommt vor allem bei deinen weiblichen Gästen an. Thorsten verrät, nach welchem Song er Shake It Off häufig spielt und wie sich das Lied perfekt mixen lässt.

Vielen Dank für’s Einschalten,
Thorsten und Mike

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